獨家代理權(quán)“一女二嫁”？水羊股份、若羽臣陷口服美容品牌代理權(quán)之爭之爭

　　A股市場罕見地出現(xiàn)了一幕“一女二嫁”的代理權(quán)之爭。

　　近日，兩家A股上市公司若羽臣（003010.SZ）與水羊股份（300740.SZ）的兩份聲明，均聲稱自己享有西班牙美容品牌美斯蒂克（Mesoestetic）口服美容產(chǎn)品線在中國的獨家經(jīng)營權(quán)。

　　12月15日，電商代運營公司若羽臣發(fā)布《致合作伙伴聲明函》稱，2026年1月1日起公司與美斯蒂克正式達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。若羽臣將作為美斯蒂克最核心的口服美容保健產(chǎn)品線在中國區(qū)域的獨家總代理，全面負責相關(guān)業(yè)務(wù)并獲得不可撤銷的商標使用權(quán)等相關(guān)授權(quán)。

　　然而，就在同一天，另一家上市美妝公司水羊股份發(fā)布《聲明函》稱，公司作為美斯蒂克(Mesoestetic)品牌在中國境內(nèi)“獨家經(jīng)銷商”，與MES0 ESTETIC S.L.自2021年起建立長期獨家戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面負責品牌在中國市場的運營、推廣及銷售。

　　水羊股份強調(diào)，目前公司與美斯蒂克品牌方簽訂的獨家經(jīng)銷協(xié)議仍在存續(xù)期間，美斯蒂克在中國的所有官方線上渠道，包括但不限于品牌官方網(wǎng)站、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他經(jīng)品牌授權(quán)的官方賬號，均由公司獨家經(jīng)營、持有并直接管理。任何第三方無權(quán)以官方"名義開設(shè)店鋪或發(fā)布信息。

　　面對這場突如其來的獨家經(jīng)營權(quán)表述沖突， 據(jù)界面新聞報道，水羊股份方面回應(yīng)媒體稱，目前該公司仍處于與美斯蒂克的合約期內(nèi)，相關(guān)事項正在與品牌方進一步溝通中，后續(xù)將以官方公告為準。

　　讀創(chuàng)財經(jīng)注意到，這場獨家代理權(quán)之爭背后，是近年來口服美容賽道正成為美妝與保健品行業(yè)的新風口，其高增長與高利潤的特性正吸引了眾多玩家入局。

　　據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國的口服美容市場預(yù)計突破255.7億元，過去5年的年均復(fù)合增長率保持在3.8%以上，并有望在2030年成為全球最大的口服美容市場。

　　此外，爭議背后還有兩家公司各自迫切的轉(zhuǎn)型需求與業(yè)績壓力。

　　公開資料顯示，若羽臣于2020年9月25日正式登陸深交所，成為深交所主板代運營公司上市第一股。水羊股份于2018年2月8日正式登陸A股，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)消費品品牌第一股”。

　　就在近日披露的三季度財報中，兩家企業(yè)都交出了營收與凈利潤大漲的好成績。

　　據(jù)2025年三季報，若羽臣前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.38億元，同比增長85.30%；歸母凈利潤1.05億元，同比增長81.57%；扣非凈利潤1.02億元，同比增長79.01%。水羊股份前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入34.09億元，同比增長11.96%；歸母凈利潤1.36億元，同比增長44.01%；扣非凈利潤1.31億元，同比增長21.56%。

　　但是，若羽臣正試圖擺脫對單一自有品牌“綻家”的過度依賴。2025年上半年，若羽臣自有品牌收入中，綻家占比超過70%。僅綻家便為其帶來了4.4億元的收入，同比增長157%，且綻家在毛利率上，高達66.5%，遠高于其品牌管理和代運營業(yè)務(wù)的毛利率水平。當綻家逐漸成為若羽臣“第二增長曲線”的同時，似乎印證了若羽臣從“服務(wù)商”向“品牌公司”的華麗轉(zhuǎn)變。

　　但是綻家的高增長背后隱憂也逐漸顯現(xiàn)。因為綻家的流量依賴于抖音和小紅書達人種草等渠道，未來一旦流量成本上漲，也會進一步侵蝕其利潤。而目前，除了綻家外，若羽臣還未出現(xiàn)下一個能夠支撐起營收大梁的品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，若羽臣如獲得美斯蒂克這類成熟國際品牌的核心產(chǎn)品線代理權(quán)，便能快速切入高潛力的口服美容市場，豐富品牌矩陣，支撐其“品牌出?！钡墓适?。

　　而水羊股份則正處于向“高端化、全球化美妝集團”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

　　近年，水羊股份陸續(xù)收購了法國高奢品牌伊菲丹（EDB）、佩爾赫喬（PA）及美國品牌RéVive（RV），試圖構(gòu)建高端品牌矩陣，但是其大眾品牌增長乏力，公司曾連續(xù)7個季度業(yè)績未達市場預(yù)期。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，美斯蒂克作為其合作超過50個國際品牌之一，若代理權(quán)旁落，不僅意味著直接收入損失，也可能動搖市場對其高端品牌運營及國際資源整合能力的信心。

　　更深層次看，這場爭奪反映了中國美妝產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)（品牌運營商、代運營商）在面臨增長瓶頸時，對稀缺優(yōu)質(zhì)品牌資源的激烈競爭。

　　來源：讀創(chuàng)財經(jīng)

（文章來源：深圳商報·讀創(chuàng)）

(原標題：獨家代理權(quán)“一女二嫁”？水羊股份、若羽臣陷口服美容品牌代理權(quán)之爭之爭)

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