壽仙谷董秘劉國芳：守正創(chuàng)新 靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌快速破圈

　　2025年12月10日，由《中國經(jīng)營報(bào)》主辦的“大重構(gòu)大機(jī)遇”2025中國醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)論壇在北京隆重召開。

　　“我國正處于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，人們對(duì)高水平健康的追求趨勢(shì)不會(huì)改變。目前，我國60歲及以上的老年人口占比已經(jīng)超過20%，中國正進(jìn)入銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。隨著人們對(duì)中藥的功效越來越接受和認(rèn)可，未來，大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆！痹诒敬握搲膬?nèi)需新能動(dòng)圓桌對(duì)話中，壽仙谷（603896.SH）董秘劉國芳表示。

　　快速破圈

　　壽仙谷以“打造有機(jī)國藥第一品牌”“打造世界靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，主要產(chǎn)品為第三代去壁靈芝孢子粉系列產(chǎn)品、鐵皮石斛系列產(chǎn)品等。

　　一直以來，壽仙谷秉持“重德覓上藥、誠善濟(jì)世人”的祖訓(xùn)，把產(chǎn)品質(zhì)量視為重中之重。憑借產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功效和切實(shí)可靠的安全性，壽仙谷獲得了眾多消費(fèi)者的喜愛和信賴。

　　“目前市面上只有壽仙谷是去壁的，其他都是破壁的。壽仙谷的去壁靈芝孢子粉跟其他普通的破壁靈芝孢子粉相比有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，去壁的靈芝孢子粉比破壁的靈芝孢子粉的有效成分含量高出數(shù)倍，多種有效成分的吸收率也高出數(shù)倍?！眲冀榻B。

　　靈芝孢子粉類產(chǎn)品是壽仙谷核心產(chǎn)品，銷售區(qū)域主要集中在浙江省內(nèi)。以2025年上半年為例，靈芝孢子粉類產(chǎn)品銷售占比約為72%。壽仙谷產(chǎn)品在浙江省內(nèi)的銷售占比為66.47%，互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售占比為25.6%，浙江省外的銷售占比為7.94%。

　　針對(duì)浙江省外銷售占比相對(duì)較低的局面，近年來，壽仙谷積極拓展浙江省外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司多區(qū)域發(fā)展。

　　劉國芳介紹，壽仙谷具有很強(qiáng)的產(chǎn)品力和研發(fā)能力，現(xiàn)在需要品牌和營銷的快速破圈。為此，壽仙谷主要在三方面發(fā)力：浙江省外市場(chǎng)的擴(kuò)張、向快消品破圈、數(shù)字化賦能。

　　“截至目前，我們?cè)谡憬⊥怃N售的占比不到10%。所以，我們的擴(kuò)張需要‘兩條腿走路’。一方面，學(xué)習(xí)片仔癀、貴州茅臺(tái)等經(jīng)銷商加盟的模式，快速打開渠道，開設(shè)更多專賣店，讓壽仙谷專賣店也能夠開遍全國。另一方面，我們也與以九州通為代表的知名醫(yī)藥流通企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展藥店、醫(yī)院等渠道?！眲颊f，“數(shù)字化賦能非常重要，我們正利用AI技術(shù)提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，通過‘壽仙云’，運(yùn)用數(shù)字化營銷提升顧客觸達(dá)能力和轉(zhuǎn)化率?！?/p>

　　傳承創(chuàng)新

　　劉國芳介紹，中藥保健滋補(bǔ)品賽道當(dāng)前主要承受兩方面的壓力：第一，高端消費(fèi)收縮帶來的周期性壓力；第二，部分中藥品類面臨去庫存的周期性壓力。

　　與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展還面臨長期的結(jié)構(gòu)性壓力。這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，醫(yī)?；稹熬o平衡”使中藥企業(yè)要從粗放型發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。第二，行業(yè)分化導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性的承壓會(huì)越來越大。傳統(tǒng)中藥企業(yè)如果不尋求自身變革，很有可能被市場(chǎng)邊緣化。第三，消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。過去的健康產(chǎn)品主要面向40歲以上的人群，而現(xiàn)在年輕人也是消費(fèi)主力軍。因此，要研發(fā)出更多讓年輕人喜歡的產(chǎn)品，滿足年輕人比較喜歡追求的好吃、方便和有效的輕養(yǎng)生理念。

　　面對(duì)行業(yè)發(fā)展壓力，壽仙谷通過產(chǎn)品破圈、渠道革新和人群拓展等實(shí)現(xiàn)突圍。具體舉措主要包括：第一，通過冠名浙江省游泳隊(duì)，提高品牌曝光度和影響力。第二，布局抖音、快手等新媒體達(dá)人直播，觸達(dá)更多消費(fèi)群體。第三，布局快消品賽道，推出鐵皮石斛文旦汁、鐵皮石斛壽仙粥等，讓消費(fèi)者更容易接觸到壽仙谷品牌。第四，通過“專賣店+健康藥房”模式，在浙江省布局自營渠道，提升壽仙谷品牌知名度和專業(yè)度。第五，創(chuàng)新營銷模式，自營與經(jīng)銷并重，借助經(jīng)銷商資源助力壽仙谷更快破圈。

　　作為一家從事名貴珍稀中藥材品種選育、栽培、加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，壽仙谷堅(jiān)持傳承精華，守正創(chuàng)新，構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品線。

　　“針對(duì)越來越多年輕人注重健康養(yǎng)生的趨勢(shì)，我們開發(fā)了鐵皮石斛花玫瑰發(fā)酵飲、鐵皮石斛葉薄脆餅干、寶月千凝膠糖果、鐵皮石斛葉醋等產(chǎn)品，覆蓋早餐、戶外、聚會(huì)、差旅等即時(shí)飲用與高頻場(chǎng)景。同時(shí)，我們還在研發(fā)靈芝咖啡、養(yǎng)生茶之類的健康產(chǎn)品。我們還進(jìn)行劑型和場(chǎng)景的創(chuàng)新，通過開發(fā)片劑、膠囊劑、口服液等不同劑型，滿足消費(fèi)者便攜化、方便服用的需求?！眲颊f。

（文章來源：中國經(jīng)營報(bào)）

(原標(biāo)題：壽仙谷董秘劉國芳：守正創(chuàng)新 靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌快速破圈)

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