哈爾濱工程大學(xué)校友夫妻，在非洲賣(mài)紙尿褲：年入32億元！

　　跨國(guó)衛(wèi)生用品企業(yè)樂(lè)舒適，于10月31日至11月5日招股。擬全球發(fā)售9088.4萬(wàn)股，其中香港公開(kāi)發(fā)售10%，國(guó)際發(fā)售90%。發(fā)售價(jià)區(qū)間為每股24.2港元至26.2港元，股份預(yù)計(jì)將于2025年11月10日在港股上市。

　　這家由70后夫婦沈延昌、楊艷娟創(chuàng)辦的公司，有著“非洲紙尿褲大王”之稱(chēng)，可能將成為首家總部位于中東的赴港上市企業(yè)。

　　港交所將迎首家中東企業(yè)上市

　　公開(kāi)資料顯示，樂(lè)舒適是總部注冊(cè)于阿聯(lián)酋迪拜機(jī)場(chǎng)自貿(mào)區(qū)的企業(yè)。11月2日，香港特區(qū)政府財(cái)政司司長(zhǎng)陳茂波在“司長(zhǎng)隨筆”欄目發(fā)文，提及“香港也即將迎來(lái)首家總部設(shè)于中東的企業(yè)來(lái)港招股上市?！?/p>

　　陳茂波提到的這家公司，正是樂(lè)舒適。據(jù)了解，樂(lè)舒適此次IPO（首次公開(kāi)募股）由中金公司、中信證券、廣發(fā)證券（香港）擔(dān)任聯(lián)席保薦人，預(yù)計(jì)最高募資23.8億港元。

　　值得關(guān)注的是，公司已引入黑蟻資本、南方基金、富國(guó)基金、易方達(dá)、華夏基金（香港）等15家知名機(jī)構(gòu)作為基石投資者，這些基石投資者已同意認(rèn)購(gòu)總額約1.39億美元的發(fā)售股份。

非洲紙尿褲大王：三年售出108億片

　　盡管樂(lè)舒適總部在中東，但公司的業(yè)務(wù)扎根非洲。此外，拉丁美洲、中亞等快速發(fā)展的新興市場(chǎng)，也是樂(lè)舒適的重要陣地。

　　公開(kāi)資料顯示，樂(lè)舒適穩(wěn)坐“非洲紙尿褲大王”寶座，公司已經(jīng)成為非洲本地工廠布局?jǐn)?shù)量最多的衛(wèi)生用品公司。2022年至2024年，公司累計(jì)售出嬰兒紙尿褲108億片，其中，2022年賣(mài)出嬰兒紙尿褲29.95億片，2023年賣(mài)出37.14億片，2024年銷(xiāo)量達(dá)41.23億片。

　　圖片來(lái)源：招股書(shū)截圖

　　近三年來(lái)，樂(lè)舒適的營(yíng)收一路攀升，2022年實(shí)現(xiàn)收入3.20億美元，2023年收入4.11億美元，2024年增長(zhǎng)到4.54億美元（約合人民幣32億元）。截至2025年4月30日，樂(lè)舒適的收入達(dá)1.61億美元。

　　產(chǎn)能布局上，截至2025年4月末，樂(lè)舒適已在非洲布局8個(gè)生產(chǎn)工廠及51條生產(chǎn)線(xiàn)，形成年產(chǎn)嬰兒紙尿褲63.01億片、衛(wèi)生巾28.54億片的核心產(chǎn)能。其產(chǎn)品矩陣覆蓋 Softcare核心品牌及Maya、Veesper等細(xì)分品牌。以2024年銷(xiāo)量計(jì)算，樂(lè)舒適在非洲嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場(chǎng)均排名第一，市場(chǎng)份額分別為20.3%及15.6%；以2024年收入計(jì)算，樂(lè)舒適在非洲嬰兒紙尿褲市場(chǎng)和衛(wèi)生巾市場(chǎng)均排名第二，市場(chǎng)份額分別為17.2%及11.9%。

70后夫婦創(chuàng)業(yè)，從廣州走向非洲

　　樂(lè)舒適的崛起，源于沈延昌、楊艷娟夫婦二十余年的出海積淀。這對(duì)70后夫婦均獲得哈爾濱工程大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化學(xué)士學(xué)位，早在1997年，沈延昌就已經(jīng)開(kāi)始接觸非洲市場(chǎng)。1997年3月到1999年3月，沈延昌擔(dān)任尼日利亞通用鋼鐵有限公司的采購(gòu)經(jīng)理。

　　沈延昌，圖片來(lái)源：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　2004年，沈延昌創(chuàng)立廣州森大集團(tuán)。2009年，廣州森大集團(tuán)內(nèi)部孵化快消品業(yè)務(wù)，正式切入非洲衛(wèi)生用品市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)9年多時(shí)間的探索，2018年起，夫婦倆開(kāi)始在非洲自建工廠，搭建起了以跨國(guó)制造為核心并且穩(wěn)健的全球供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易到制造的轉(zhuǎn)型。

　　如今，沈延昌任樂(lè)舒適董事會(huì)主席，楊艷娟為公司非執(zhí)行董事。此次招股前，夫妻二人通過(guò)Century BVI控制公司 64.42%股權(quán)。

　　從廣州起家到在中東設(shè)總部，這對(duì)70后夫婦的創(chuàng)業(yè)路徑，也是中國(guó)企業(yè)深耕新興市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

計(jì)劃將超70%募資加碼產(chǎn)能擴(kuò)張與生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)

　　根據(jù)招股書(shū)，樂(lè)舒適計(jì)劃把超70%的募集資金用于產(chǎn)能擴(kuò)張與生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)。其中約34.5%計(jì)劃投入加納、塞內(nèi)加爾等地生產(chǎn)工廠建設(shè)新產(chǎn)線(xiàn)，此舉將進(jìn)一步提升本地化生產(chǎn)能力。計(jì)劃完成之后，新生產(chǎn)線(xiàn)預(yù)期將使其設(shè)計(jì)產(chǎn)能每年增加62.78億片嬰兒紙尿褲、18.84億片嬰兒拉拉褲、34.07億片衛(wèi)生巾以及129.43億片濕巾。

　　除深耕非洲外，公司還進(jìn)軍拉丁美洲、中亞市場(chǎng)，復(fù)制 “本地化產(chǎn)品+自建渠道”的模式。根據(jù)招股書(shū)，公司計(jì)劃將約11.6%的募集資金用于在非洲、拉丁美洲及中亞地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)及推廣活動(dòng)。

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

(原標(biāo)題：哈爾濱工程大學(xué)校友夫妻，在非洲賣(mài)紙尿褲：年入32億元！)

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